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东华共克时艰抗疫情 提振信心“链”市场
发布时间:2020-06-02

        为积极了解并应对疫情对链传动市场的影响,促进企业稳健发展。日前,杭州东华链条集团副董事长宣成在疫情略有缓和的情况下,与国内市场部总经理钱文孝及销售团队一起走访上海、江苏市场。


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        为积极了解并应对疫情对链传动市场的影响,促进企业稳健发展。日前,杭州东华链条集团副董事长宣成在疫情略有缓和的情况下,与国内市场部总经理钱文孝及销售团队一起走访上海、江苏市场。4天时间,7个城市,1350公里,走访交流17家客户,给经销商、区域业务员参与市场竞争提升了信心与动力,让主机客户、渠道销售感受到了东华链条集团服务客户的理念和意识。


        本次副董事长带领销售团队走访客户,为了解区域与细分行业市场动态信息,亲身感受市场氛围,有助于企业内部管理提升;鼓励与支持区域经理积极参与市场竞争,提升各细分领域市场占有率;倾听各企业发展规划、想法与策略,以及目前需要公司支持的需求。


        在走访客户中,副董事长特别关心各区域复工情况,同期的业绩对比,以及对未来的市场规划。上海、江苏区域主要经销商的市场规划、开拓能力比较强,同时东华全系列、全过程的产品结构,网格化、聚合力的市场策略也在当前特殊时期得到验证,体现出了优势和竞争力。


        今年以来,虽然疫情对各方发展有一定影响,但各经销商对完成任务,甚至逆势增长都有一定信心,我们感受到了他们积极、敢拼、能拼的态度。做的好的经销商,在通过改善办公环境、加大品牌力度、扩大仓储能力、提供改制能力、加强与东华沟通等方面不断提升服务能力,积极消除疫情对业绩的影响,并有意识地让家庭第二代参与到东华链条的大家庭中,我们的销售队伍是延续性的,有战斗力的。


        走访交流的17家主机客户,涉及汽车制造、农机主机与维修、冶金冶炼、林木业机械等四个大的细分市场,大家对未来的合作充满信心,也愿意把东华的产品向国外的母公司、兄弟企业推荐,这是一种对东华链条的高度认可。


        走访中,客户也积极提出了一些想法和建议,对我们来说是非常宝贵的,主要有网格化与规范化管理、竞争力提升、物流与包装、宣传与形象展示等方面的内容。针对这些内容,我们在后续的工作中将不断改进与提升,让东华链条集团从内而外更贴近市场,贴近客户。


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